Crecer no es hacer más marketing. Es saber cuál hacer.
Trabajo con dueños de empresa que quieren crecer y no saben por dónde partir. Entiendo tu negocio por dentro, defino la estrategia y recién ahí decidimos qué ejecutar.
Primera reunión sin costo. Si no puedo ayudarte, te lo digo en esa misma conversación.
El problema
Marketing hecho a ciegas
Cuatro escenas que se repiten en casi todos los negocios que llegan a mí.
El precio puesto a ojo
Definiste tus precios mirando lo que cobra el de al lado. Nunca calculaste cuánto te queda a ti con cada venta.
La campaña que se cortó sola
Invertiste en publicidad un par de meses. La cortaste porque "no funcionaba". Hasta hoy no sabes si el problema era la campaña, el precio o la oferta.
El local que se abre por corazonada
La idea de crecer aparece antes que los números. Se decide con entusiasmo y se paga con caja.
Todo pasa por ti
Eres el que vende, el que cotiza y el que cierra. El negocio no crece más porque tú no das más.
Ninguno de estos es un problema de publicidad. Son decisiones de marketing tomadas sin saber desde dónde se está partiendo.
Cómo trabajo
Del punto A al punto B, con criterio en el medio
Nadie puede decirte cómo crecer si no sabe dónde estás parado hoy.
Entiendo tu negocio
Qué vendes, a quién, con qué margen y cómo funciona tu industria. Reviso tus números y tu proceso comercial de punta a punta. Ese es el punto A, y sin él todo lo demás es adivinanza.
Defino la estrategia
Dónde quieres llegar y qué se necesita para llegar. Qué se comunica, a quién, por qué canal y con qué oferta. Si en el camino aparece que hay que ordenar precios o estructura antes de invertir, se ordena. No se salta.
Ejecutamos lo que el plan indica
Sitio web, campañas en Meta y Google, contenido, CRM. Lo que corresponda, en el orden que corresponda. Nunca al revés.
La diferencia no está en las herramientas. Está en saber cuál usar, cuándo, y por qué.
En qué te puedo ayudar
Un camino, no un catálogo
Diagnóstico
La foto real de tu negocio: tu margen, tu oferta, tu competencia y cómo captas clientes hoy. Es el punto de partida de todo lo demás y también puede ser el punto final, si concluimos que no necesitas nada más.
Estrategia de marketing
El plan para llegar donde quieres. Qué comunicar, a quién, en qué canales y con qué inversión. Construido sobre tu realidad, no sobre lo que está de moda.
Acompañamiento mensual
Revisión periódica de tus resultados, decisiones tomadas con datos y supervisión de lo que se esté ejecutando. Para dueños que quieren dejar de ser el único que sostiene el negocio.
Ejecución
Sitio web, campañas en Meta y Google, contenido, CRM. Solo si el plan lo indica, y siempre después del plan.
Un caso
Cuando la mejor decisión de marketing fue no gastar
Pastelería UMMI llegó con dos objetivos: vender más y abrir un segundo local en Martín Lutero. La conversación empezó donde empiezan casi todas, en cómo atraer más clientes.
Antes de proponer cualquier plan, revisé el negocio completo: precios, costos y el punto desde el cual estaban partiendo.
Los números mostraron que el negocio todavía no estaba en condiciones de sostener una expansión. Abrir el segundo local en ese momento habría comprometido la operación que ya funcionaba.
Detuvimos la evaluación del proyecto y redirigimos el esfuerzo a un plan estratégico de marketing para fortalecer lo que ya estaba andando.
El resultado no fue un local nuevo. Fue una decisión tomada con información en vez de con entusiasmo.
Soy Nicolás Alvarado, especialista en marketing e ingeniero comercial con diploma en marketing digital. Egresé segundo en el ranking de rendimiento de mi generación.
Trabajo desde Temuco con empresas de la región y del resto de Chile.
Mi formación me permite hacer algo que en marketing casi nunca ocurre: mirar tu estrategia y tus números en la misma reunión. No para hacerte contabilidad, sino para saber qué marketing aguanta tu negocio y cuál te va a costar caro.
No vendo campañas. Vendo criterio para decidir qué campañas vale la pena hacer.
Escribo sobre esto
Notas sobre decisiones de marketing, márgenes y por qué la mayoría de los negocios invierte en publicidad demasiado pronto.